媒介傳播對于中國企業(yè)在運作品牌時是一個重要伎倆，其重要性是任何一種品牌推廣活動都無法替代的。但媒介傳播也是一個較難控制的領(lǐng)域，因為每位讀者都可能是你潛在的消費者，而這些讀者是眾口難調(diào)的，也是千變?nèi)f化的。那么尋找和創(chuàng)造自己的“目標(biāo)核心讀者群”，培養(yǎng)潛在的消費者是我們作為廠家的主要需求。根據(jù)目標(biāo)找準(zhǔn)“血型”，找準(zhǔn)定位也是我們作為一名媒介人員的主要職責(zé)。究競?cè)绾握覝?zhǔn)自己的定位，這就需要我們作為媒介傳播人員必須注重要素分配鏈的匹配和構(gòu)造。通常的媒介傳播中我們必須注重三個方面的結(jié)合：即內(nèi)容（Content）、渠道（Chan

情境定位——找準(zhǔn)人
　　情境是我們在媒介傳播中的所受環(huán)境（如：收視的讀者、讀者的認知、讀者的環(huán)境等因素）。那么我們首要的是媒介傳播目的要訴諸于誰？這是我們媒介傳播中情境定位中最重要的因素。因為在認定目標(biāo)受眾時，我們才能確定我們的目標(biāo)對象。并分析讀者潛在的各種心態(tài)，為自己媒介傳播中的產(chǎn)品摸清他們是使用者、購買者、決策者、或建議者。只有全面考慮到讀者的特點，找對媒介傳播中產(chǎn)品的決策群體，我們的媒介傳播才能有的放矢，切中目標(biāo)。

　　如在此次“我司研制出首臺人民幣消毒柜”媒介傳播中，我就抓住了以下幾個情境：首先是非典時期的“非典環(huán)境”："非典"的大范圍流行極大增強了民眾的衛(wèi)生防疫意識。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)階段想要"健康"的人占有59.6%，按全國有3億個家庭計算，60%的家庭有即刻購買消毒家電的欲望。二是根據(jù)社會重大事件組織針對性的媒介傳播活動，往往能讓此媒介傳播內(nèi)容在短時間內(nèi)迅速與事件相關(guān)聯(lián)，從而躍升為大眾關(guān)注的焦點。現(xiàn)階段公眾對非典的極大關(guān)注和自我防范意識的增強，已為我司在“研制出首臺人民幣消毒柜”提供了非常有利的市場運作環(huán)境。三是緊密結(jié)合公眾的疾病防治意識，自然的迎合公眾現(xiàn)階段的健康消費心理，平滑的消除消費者的購買戒心。四是我們此次推出的產(chǎn)品是針對誰，如我們的定位是公務(wù)員（打通產(chǎn)品銷路）、業(yè)內(nèi)人員（提升產(chǎn)品形象）、學(xué)生、中青年工作人員（提升產(chǎn)品知名度）等，不同的讀者，通過媒介傳播創(chuàng)造廣泛的不同社會影響力，以相對較低的成本，有效提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。

　　在此次媒介傳播活動中增強了經(jīng)銷商信心，也拓寬了產(chǎn)品銷路，更為公司創(chuàng)造了大量的實質(zhì)性團購訂單。而其產(chǎn)品在媒介傳播中增值了200%-400%的同時，其品牌的附加值延伸更是無法預(yù)知的？

渠道定位——找準(zhǔn)路
　　渠道定位——找準(zhǔn)路，就是我們在傳播中要選擇怎樣的媒體，去吻合的我們的情境環(huán)境的訴求點。所以我們就必須找準(zhǔn)最恰當(dāng)?shù)拿襟w工具。因為選正媒體猶如選正了一條了通路，廠家的信息可完好的傳送到目標(biāo)消費群面前。就像人們擇路時要考慮方向、安全一樣，而選擇媒體時，就更要考慮這個媒體是否可以到達目的地，覆蓋率是不是能滿足我們的需要。找準(zhǔn)媒體之路，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w形式，是產(chǎn)品在媒介傳播中獲得理想效果的根本。

　　而在“我司研制出首臺人民幣消毒柜”的媒介傳播活動中，就有效地以產(chǎn)品吻合讀者，讀者需求什么報刊，并針對各報刊進行群體細分及受眾率預(yù)算，以此來找準(zhǔn)我們產(chǎn)品的媒介傳播訴求點來創(chuàng)造我們媒介傳播中可挖掘的潛力與價值。如：公務(wù)員，就利用金融、商、日報，此些報刊能拓寬我們產(chǎn)品的銷量，培養(yǎng)他們成為潛在消費者，為我們產(chǎn)品打通實質(zhì)性銷路；業(yè)內(nèi)人員，利用國家部委報及專業(yè)報刊，以此樹立該產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)人員的良好形象；學(xué)生、中青年工作人員，利用都市、晚報來傳播，加大了產(chǎn)品在媒介傳播中的覆蓋率，并利用此文章的新、奇、實用的特點吻合此種消費群體的心態(tài)。同時，指定了一些媒體欄目：如“市場動態(tài)”“新品推介”“熱點追蹤”等，通過細分不同的欄目，增強文章的動感及靈性。

　　選擇好了渠道不但使我們的產(chǎn)品增強了知名度和美譽度，更使我們在此次媒介傳播活動中實質(zhì)性的增加了讀者5仟多萬，其潛在的優(yōu)勢更是無法預(yù)知的。

內(nèi)容定位——找準(zhǔn)點
　　在媒體傳播同質(zhì)化日益嚴重的今天，廠家在媒體傳播中雖然面臨著更多的困惑，但把握內(nèi)容是任何媒介傳播的基本點，內(nèi)容的特性鮮明、定位清晰、就容易選擇與行業(yè)營銷匹配的專業(yè)媒體平臺。

　　如在“我司研制出首臺人民幣消毒柜”的媒介傳播中，在其產(chǎn)品剛研制出來的時候，我就力倡打破以往用軟文與平面硬推的方式，推準(zhǔn)了其內(nèi)容的定位，選準(zhǔn)好了契入點。如此產(chǎn)品性能的新、奇及技術(shù)創(chuàng)新實力都可以采取新聞的方式進行傳播，并運用新聞稿件創(chuàng)作的消息撰寫手法予以體現(xiàn)，利用其短、頻、快的特點，把此產(chǎn)品的賣點綜述在文章里，把行業(yè)的信息以及市場的需求動態(tài)貫徹一線，做到在明是推介此產(chǎn)品，暗要用專業(yè)的新聞包裝，做到此信息在媒介傳播中有一種“潤物細無聲”的感覺，極大地增強此文章的可讀性及真實性，并為見報率增強了法碼。

　　找準(zhǔn)好了媒體傳播內(nèi)容的契入點，可以起到事半功倍力度。如此次我司在“研制出首臺人民幣消毒柜”媒介傳播中，見報率全國已達到100多家媒體，并被多家專業(yè)性網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而費用卻比以往用硬、軟文強推的方式節(jié)約了50%-70%。

結(jié)束語
　　任何媒介傳播所創(chuàng)造的價值必須形成一個完整的要素分配鏈，要素分配鏈的構(gòu)造也就是對傳播其三大要素價值主導(dǎo)體系的構(gòu)造。因為媒介傳播只是品牌推廣的一個伎倆，這個伎倆到最后必然是要通過價值的分配和評價來體現(xiàn)的。不管你是運用情境、渠道、內(nèi)容（321）的方法，以讀者為契入點，以此來選擇渠道，找準(zhǔn)內(nèi)容；還是內(nèi)容、渠道、情境（123）的形式，以內(nèi)容為契入點，在看內(nèi)容適應(yīng)怎樣的渠道，再來圈定讀者；還是渠道、內(nèi)容、情境213的招術(shù)。以渠道為契入點，在來圈定渠道固定的讀者，并組織相適應(yīng)的內(nèi)容。各種價值鏈的匹配，在圍繞三大要素的基礎(chǔ)上，只要你靈活運用，都能各有千秋。

　　媒介傳播創(chuàng)造的價值必須要建立在內(nèi)容——渠道——情境之間進行合理的調(diào)配，但作為一名媒介工作者必須注重要素分配鏈的整體構(gòu)造，這樣，每項媒介計劃都能達到可持續(xù)性有效地傳播。